如果企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司正在實(shí)施基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)，您可能知道活動(dòng)是吸引目標(biāo)客戶的最佳方式之一。活動(dòng)仍然是 B2B 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中最大的支出。公司投資于活動(dòng)，因?yàn)槊鎸?duì)面的互動(dòng)是創(chuàng)建和加速銷(xiāo)售渠道的最有效方式。

雖然 B2B 營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展到今天的基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜程度，但許多活動(dòng)策略仍然停留在過(guò)去。僅僅贊助大型會(huì)議并派銷(xiāo)售代表到展位工作是不夠的。您需要調(diào)整您的活動(dòng)策略以符合您的品牌設(shè)計(jì)目標(biāo)。您可以采取以下六件事來(lái)優(yōu)化基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略：

1. 讓合適的企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)

ABM 需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售部門(mén)之間的充分合作，您的活動(dòng)策略也是如此。如果沒(méi)有對(duì)齊，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)在一個(gè)活動(dòng)上花費(fèi)一大筆錢(qián)，只是為了讓銷(xiāo)售人員解雇活動(dòng)線索并放棄跟進(jìn)。對(duì)齊的好處有數(shù)據(jù)支持。根據(jù)2022年管道營(yíng)銷(xiāo)狀況報(bào)告，報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售“緊密結(jié)合”的團(tuán)隊(duì)報(bào)告的投資回報(bào)率超過(guò)1.5 倍。

2. 圍繞事件的一致性不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。

一場(chǎng)只有銷(xiāo)售代表在場(chǎng)的活動(dòng)幾乎不會(huì)像還包括來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)、客戶成功和您的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的代表和協(xié)作的活動(dòng)那樣有效。這種跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作需要在您的活動(dòng)發(fā)生之前很久就開(kāi)始。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和推廣活動(dòng)，而銷(xiāo)售邀請(qǐng)潛在客戶，客戶成功邀請(qǐng)客戶，您的高管通過(guò)戰(zhàn)略客戶和潛在客戶聯(lián)系他們的同行。

在活動(dòng)當(dāng)天，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)確保活動(dòng)順利進(jìn)行，管理簽到，并協(xié)調(diào)演示和內(nèi)容創(chuàng)建。銷(xiāo)售和客戶代表與潛在客戶和客戶建立聯(lián)系，以創(chuàng)建和加速交易。高管可以在演示文稿中提供思想領(lǐng)導(dǎo)力，并與與會(huì)者進(jìn)行一對(duì)一的聯(lián)系，以與您的客戶和潛在客戶建立更牢固的關(guān)系。

3. 將事件焦點(diǎn)從線索轉(zhuǎn)移到管道

北京vi設(shè)計(jì)公司當(dāng)前的活動(dòng)策略的主要目的是什么？如果答案是“潛在客戶生成”，那么您并不孤單，但最近的研究表明您關(guān)注的是錯(cuò)誤的事情。借助 ABM，B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始意識(shí)到他們需要超越潛在客戶生成角色，即簡(jiǎn)單地用個(gè)人命名的潛在客戶填充銷(xiāo)售漏斗。許多營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有充分利用事件營(yíng)銷(xiāo)的潛力。雖然潛在客戶是企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司投資活動(dòng)的首要原因，但他們最好專注于教育參與者和加速銷(xiāo)售渠道。

4.許多營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有以有意義的方式衡量成功。

僅查看出席人數(shù)是衡量活動(dòng)成功與否的無(wú)效方法。從潛在客戶生成重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管道重點(diǎn)，然后衡量企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司的活動(dòng)對(duì)收入的影響，將幫助您優(yōu)化策略以實(shí)現(xiàn)最大投資回報(bào)率。

潛在客戶仍然可以成為您營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，但使用事件來(lái)產(chǎn)生潛在客戶遠(yuǎn)不如其他策略有效。當(dāng)活動(dòng)專注于與您知道自己想要參與的潛在客戶和客戶帳戶的互動(dòng)時(shí)，它們的影響力最大。