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注：配圖為UCI設計公司作品

寧波標志設計公司轉發原文直譯：

如果我讓你說出過去十年中最具創新性和獨創性的科技公司之一，很可能蘋果會是第一個想到的。沒人能否認蘋果公司有能力說服數百萬人在嚴寒中排隊數小時，只為了買一部手機。 繼續讓人們感到驚訝的事實是，蘋果并不是第一個推出這些產品的公司。他們沒有設計出第一臺MP3文件播放器、第一臺平板電腦或第一部智能手機。然而，蘋果，以及谷歌、黑莓和微軟等競爭對手的技術公司，可以獲得相同的材料、相同的聰明才智和相同的資金。有什么區別?

為什么越來越多的人買iPods而不是祖內斯，或者iPhones手機而不是黑莓?

讓我們想一想洋蔥 蘋果的營銷，就其"核心"而言，更像一個洋蔥。分開的、獨立的層組合在一起就形成了一幅完整的畫面。在產品開發或營銷的每個階段，都有投入、評估和想法。不要認為蘋果公司只有一個控制其所有廣告和設計的"營銷部門",相反，整個公司及其客戶都是營銷部門。 如果你需要一個紫色奶牛的例子，參考塞思戈丁的同名書籍，你只需要看看蘋果就可以了。從包裝到直觀的產品設計，甚至他們的地址(1個無限循環)都繞了一圈，以展示一家公司在他們的行業中處于領先地位。 那些在外面站了幾個小時等著第一個拿到iPad 2的人?

他們不僅僅是為了蘋果。他們這樣做是因為這表明他們是一個獨立的個體。蘋果的營銷助長了這種第一印象。蘋果下意識地通過使用社交、營銷和心理策略的組合，將人們聚集在一個共同的"事業"周圍。 幾十年來，蘋果是如何擁有如此狂熱的追隨者的?

這是邪教。在我見過的最糟糕的商業決策中，正是它讓這該死的東西保持運轉。蘋果前首席執行官吉爾阿梅里奧 你甚至可以稱之為邪教。蘋果的營銷已經擁抱了稀缺和社會證明的力量。這種力量可以追溯到1984年的https://www.youtube.com/watch?

v=qp0HIF3SfI4廣告。它對整整一代人說：扔掉你的枷鎖。打破現狀。換個角度思考。這個廣告迫使人們走出他們的舒適區，并揭示了另一種選擇，使他們質疑自己的技術購買決策。這不僅僅是買一臺電腦。這是關于接受一種心態。 但是這篇文章不僅僅是為了吹噓蘋果的營銷能力。這是向你展示，你也可以建立一個以智慧、創新和創造力為動力的營銷工具。如果你愿意的話，你也可以從追隨者中創造出狂熱分子。以下是方法。 第一步：由內向外溝通 那么，作為一個企業主，你如何接觸早期采用者?

你如何確保他們會把消息傳播給大多數人?

翻曬演講者西蒙西內克發現，蘋果的營銷，以及無數其他革命者和發明家的影響，從馬丁路德金到萊特兄弟，遵循著一種不同于我們習慣聽到的溝通過程。 西內克能夠證明，即使沒有無底洞的口袋，人際網絡，或金錢可以買到的最偉大的頭腦的純粹才華，成為家喻戶曉的人和公司也是通過扭轉他們與他人分享信息的方式做到這一點的。他稱之為"黃金圈",并指出大多數營銷信息——即使是來自最知名（和資金雄厚)的公司——都是這樣的：所有組織100%知道他們在做什么。 有些人知道他們是如何做到的。 很少有人知道他們為什么這樣做100 . 00 Sineks。的主要信息是：很少有組織知道他們為什么要做這些事情。組織為什么存在?

為什么首席執行官早上要起床?

但是，直到一個組織確定了它的核心信念和信息，他們很可能會繼續以一種平庸的方式溝通。 讓我們將這個概念分解成幾個例子： 舊的營銷方法（被一個假想的汽車公司使用)你的典型營銷過程被大多數公司使用。請注意，營銷信息以"是什么"開始，以"為什么"結束。 "黃金圈"營銷法（蘋果使用的)蘋果、萊特兄弟、馬丁路德金使用的黃金圈營銷流程。營銷信息從為什么開始：組織或運動為什么存在的核心信念。 如此強大的核心信仰體系的發展吸引了大量的追隨者。一旦蘋果能夠建立起這種強有力的中心信息，他們就不僅僅能夠銷售電腦了。 第二步：接觸早期采用者 法

注：配圖為UCI設計公司作品

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