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注：配圖為UCI設計公司作品

青島廣告公司轉發原文直譯：

你熟悉護城河嗎?

不，不是你在小學學到的古代城堡。 至少，不是字面上的意思。畢竟，這是一個商業和營銷博客。 我說的是經濟護城河。 世界上最好的投資者和頂級商業頭腦沃倫巴菲特在描述他為什么喜歡投資具有持續競爭優勢的企業時創造了這個術語。在這個視頻中，他描述了護城河類比和建立護城河的重要性：理解這些經濟護城河不僅對評估潛在商業投資的投資者至關重要，對企業家自己建立企業也很重要。 想想這個：為什么客戶要為你的產品或服務買單?

是什么讓它與眾不同，比你的競爭對手更好?

競爭對手的一個簡單的改變會讓客戶很容易離開你去找他們嗎?

如果一個潛在客戶走近你，問你： 我為什么要選擇你而不是你的競爭對手?

你能給他們一個好的答案嗎，或者你會掙扎嗎?

在《好策略壞策略》一書中，作者理查德魯梅爾特指出，好策略的支柱之一是確保你的競爭優勢難以被競爭對手復制。 這就是我們將在這篇文章中討論的——讓你的企業脫穎而出的差異化品質。這一獨特優勢也被稱為獨特價值主張(UVP). 如果你想從投資者那里獲得資金，你需要有一個不可復制的UVP .事實上，在y組合子為初創企業提供種子資金、建議和網絡連接的應用程序上，有一個問題是： 為什么別人很難復制?

我們將討論您的UVP，以及為什么擁有巨大的競爭優勢會使您的產品更容易銷售。讓您的企業獨一無二——一些例子 今天的許多頂級公司都是從一種產品開始的，這種產品本質上讓任何人都難以復制。以下是這些公司及其各自產品和/或工藝的六個例子： 網飛 電影租賃店的一個主要缺點是他們只提供新發行的電影。顧客很難找到10年前上映的電影。所以當人們第一次聽說網飛時，這是一個很好的驚喜。一個巨大的電影圖書館是最大的好處之一。這也使得競爭對手很難進入市場，如果他們沒有大量的資本資源。不僅如此；在幾年內，復制網飛的系統是違法的，因為它是有專利的。 截至今天，網飛的數字影碟郵寄系統還沒有真正的競爭對手，擁有8,470,000名訂戶，在2012年第三季度賺了約2.71億美元，網飛公司的價值接近40億美元。事情對他們來說進展順利。 蘋果 iPod播放器是幫助引領蘋果扭虧為盈的產品iPod。的發展使其成為市場上最暢銷的便攜式音樂播放器。自從第一次發布以來，蘋果讓任何競爭對手都難以匹敵。以下是它的一些顯著特點：更大的存儲空間2001年，第一款iPod播放器配備了5GB的存儲空間。價格為399美元，遠低于其他任何與其存儲容量競爭的MP3文件播放器。這給了蘋果超越競爭對手的優勢。這給了人們一個購買便攜式音樂播放器的好理由，蘋果是第一選擇，因為它有5GB的存儲空間。比起隨身攜帶激光唱片盒和播放器，這是一個真正的好處。 最佳設計在我買iPod播放器之前，我擁有一個創意禪。禪宗有更多的功能，但每當我看到一個iPod，它使我的禪宗顯得遜色。漂亮的外殼，直觀的設計，簡潔。每次我拿著它，它都讓我"哇"的一聲。所以一旦我對禪有了太多的問題，我就買了一個iPod，再也不回頭iPod。的設計為我們今天仍能看到的蘋果公司設定了設計標準。 蘋果公司開發的熱門軟件（蘋果公司開發的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂播放器和音樂管理器）許多公司錯過了產品的另一部分，配套軟件。蘋果沒有；iPod播放器配有優秀的軟件。盡管蘋果公司開發的熱門軟件（蘋果公司開發的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂播放器和音樂管理器）在Windows操作系統中有點占資源，但它仍優于大多數替代產品。用戶可以從蘋果公司開發的熱門軟件（蘋果公司開發的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂播放器和音樂管理器）商店同步、購買歌曲和下載播客。這樣一來，他們也被鎖定在蘋果的生態系統中，每次購買一首歌曲都要向蘋果付費。沃爾瑪超市 薩姆沃爾頓改變了人們對商店的傳統看法。以前，人們認為商店是獨立的。沃爾頓改變了這一切，引入了我們今天所說的供應鏈管理。 在沃爾頓的體系下，小城鎮的商店可以盈利。這是因為沃爾瑪有能力在一個中心位置訂購和儲存貨物。從那里，商店可以訂購他們需要的商品。有了這個，顧客就知道沃爾瑪商店里會有什么產品。 當沃爾瑪擴張時，K-Mart讓他們的企業慣性占據了控制權，并允許沃爾瑪超越他們。這是沃爾頓的創新系統

注：配圖為UCI設計公司作品

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