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注：配圖為UCI設計公司作品

西寧商標設計公司轉發(fā)原文直譯：

對于許多小公司來說，幾周之內(nèi)實現(xiàn)兩位數(shù)或三位數(shù)的收入增長很可能是新產(chǎn)品發(fā)布或某個名人的大力支持的結果。 但是，增加收入也可能是公司對其網(wǎng)站進行修改的結果。幸運的是，一些已經(jīng)這樣做的企業(yè)分享了他們所做的改變以及由此帶來的收入增長。因此，在這篇博文中，你將了解到七家公司是如何通過幾乎不花錢的改變來增加收入的。你將能夠復制他們所做的，并獲得同樣的成功。 讓我們開始吧 1.根據(jù)客戶成功調(diào)整定價，收入翻倍 服務器密度提供服務器監(jiān)控。他們最初的定價與新客戶不太一致。客戶越多，折扣越大：注意正文： 了不起的客戶有了不起的折扣 這是將小客戶拱手讓給競爭對手的好方法。不僅如此，它的定價也很復雜。正如關于該公司經(jīng)歷的文章的作者所解釋的：每臺服務器花費11美元，每個網(wǎng)站花費2美元 除非你有超過10臺服務器，否則每臺服務器8美元，每個網(wǎng)站2美元 除非您有超過50臺服務器，否則每臺服務器的價格為七美元，每個網(wǎng)站的價格為2美元。他們改變了定價，以反映更多的SaaS分層模型：作者指出了這種定價的一些差異： 現(xiàn)在最低買入費是99美元。這有助于確保客戶是認真的，并愿意支付。如果你把價格定得太低，就會遇到幾個問題。首先是一些低收入的客戶利潤不高，你可能會在他們身上賠錢。 在某些產(chǎn)品上賠錢或者不賠不賺，用其他產(chǎn)品來彌補是可以的，但是如果只是賠錢，顯然對業(yè)務沒有好處。眾所周知，索尼每賣出一臺游戲機3游戲機都會虧損，但每賣出一臺視頻游戲就能收回成本Playstation 4。將會盈利，這可能是由于索尼在過去幾年持續(xù)虧損的壓力。 第二個問題是，部分低付費客戶可能并不認真。他們可能不會按時支付賬單，你為他們的賬戶付出的努力和產(chǎn)出可能沒有益處，因為你可能會專注于更大的賬戶。這可能會成為一場零和游戲，甚至更糟。 簡而言之，如果你從一個客戶身上賺的錢很少，有時候就不值得花大力氣在這個客戶身上。如果人們真的想要你的產(chǎn)品，他們會愿意每月支付超過13美元。 定價被簡化了。而不是在服務器和網(wǎng)站之間權衡，你只是選擇一個適合的方案。 結果： 原始定價： 2161個訪問者中有150個免費試用注冊，轉化率為7% 新定價（計劃): 2153個訪問者中有113個免費試用注冊，轉化率為5% 試驗結束時： 原始定價： 2161名訪客中增加了23張信用卡，轉換率為1% 新定價（計劃): 2153名訪客中添加了18張信用卡，轉化率為0.8% 收入（真正重要的地方): 原始定價： 2161名訪客帶來420美元的月收入，每位訪客約0.19美元 新定價（計劃): 每月876美元的收入來自2153個訪問者，每個訪問者大約0.41美元 雖然最初的定價獲得了更多的試用注冊和信用卡，但新的定價贏得了真正重要的東西——公司的底線。 最重要的是： 當有疑問時，簡化。 假設你經(jīng)營一家SaaS公司，你網(wǎng)站的訪問者中有一個叫鮑勃的鮑勃。喜歡他所聽到的關于貴公司的一切，并且您提供的產(chǎn)品符合他的需求。他對使用你們的服務很感興趣，想注冊，但是不知道價格。他不會聯(lián)系你，因為他害怕接受推銷。因此，相反，他放棄了，與你的一個競爭對手簽約，提供更簡單、更清晰的價格。 保持簡單的定價，不要給錢包最鼓、花錢最多的顧客最大的折扣。 2.75%的折扣使銷售額增加1470%,收入增加548% 閥門開發(fā)和銷售視頻游戲，其中一個已經(jīng)死亡。2009年2月的一個周末，閥門在游戲上進行了一次促銷。他們通常不進行銷售，認為太多的價格變動會迷惑和激怒顧客。但是這次銷售非常成功。 雖然細節(jié)有點模糊，但似乎閥門在假日季節(jié)有一次或多次銷售。這些銷售的銷售數(shù)字如下： 10%的銷售額=銷售額增長35% 25%的銷售額=銷售額增長245% 50%的銷售額=銷售額增長320% 75%的銷售額=銷售額增長1470% 一位黑客新聞評論者認為收入增長分解如下： 削減10%=收入增加22% 25%的削減=159%的收入增長 削減50%=收入增加110% 削減75%=收入增加293% 這次銷售使收入增加了584%! 最重要的是： 很明顯，折扣增加了銷售額；t

注：配圖為UCI設計公司作品

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