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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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如果你要列出一份所謂一夜成名的初創(chuàng)公司名單，個人金融軟件服務(wù)鑄造將會名列榜首。贏得TechCrunch 40幫助鑄造取得了一個良好的開端，并建立了信譽(yù)，但最終，這可能是其整體成功的一個小貢獻(xiàn)。將鑄造推向數(shù)百萬用戶的是強(qiáng)大的產(chǎn)品和強(qiáng)大的營銷策略。 薄荷于2007年9月正式推出。2009年11月，直覺以1.7億美元收購了薄荷.當(dāng)時，薄荷擁有超過100萬用戶，并且每天增加幾千名新用戶。四年后，薄荷的用戶已經(jīng)超過1000萬。 對任何消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)公司來說，在兩年內(nèi)增長到數(shù)百萬用戶都是一個成功的故事。當(dāng)你加上這是一個沒有真正病毒成分的金融產(chǎn)品的事實(shí)（薄荷是個人的，而不是社會的),它就更加令人印象深刻了。人們不得不將他們的財務(wù)數(shù)據(jù)交給一家年輕的公司，所以鑄造在獲得用戶信任方面有一個艱難的爬坡。正如你所看到的，成為一家消費(fèi)金融創(chuàng)業(yè)公司對投資者來說也是一個巨大的挫折。 這篇博文的部分靈感來自杰森普托蒂斯(鑄幣廠的杰出設(shè)計師)在Quora上關(guān)于導(dǎo)致增長的不同因素的回答100 .普托蒂提供了每個組成部分的概要。我開始深入挖掘，更徹底地了解鑄造是如何成長的。以下是我的發(fā)現(xiàn)： 與開始不同 許多公司喜歡推出他們的產(chǎn)品，并根據(jù)反饋進(jìn)行迭代薄荷。創(chuàng)始人亞倫帕茲采取了不同的方法： 當(dāng)我開始創(chuàng)建鑄造的時候，我采取了一種非常不同的方法，這是我形成的一種方法（驗證你的想法創(chuàng)建一個原型建立正確的團(tuán)隊籌集資金)。 "首先是驗證你的想法。我實(shí)際上沒有寫過一行代碼，直到我在鑄造上思考了大約三四個月，我認(rèn)為這與許多人的建議相反。很多人會說，只要把產(chǎn)品拿出來，非常非常快速地迭代，(然后)做一個原型就行了。適用于某些類型的事物。我認(rèn)為任何對社會有用的東西。但對于金融，我想更嚴(yán)格一點(diǎn)，有很多技術(shù)問題，與所有銀行的連接，以及商業(yè)模式。 "接下來的事情是創(chuàng)建一個原型，然后建立合適的團(tuán)隊，然后籌集資金。 與一些企業(yè)家相反，帕策告訴所有他認(rèn)識的人他對鑄造的想法。他說，在他告訴的大約90個人中，只有一個人說他們會使用它。 他說，想法并不重要，重要的是執(zhí)行。想法其實(shí)什么都不是，一切都在于想法的執(zhí)行。要么你有一個絕妙的想法，而你是世界上唯一能做到這一點(diǎn)的人，要么你有一個絕妙的想法，而你必須成為這個想法的最佳執(zhí)行者。 當(dāng)業(yè)余棋手有了鑄造的想法時，他形成了一些消息傳遞概念來描述它。有人說薄荷是你的金錢忍者。另一個說鑄造是你的金錢冠軍，另一個說鑄造是免費(fèi)的個人理財軟件。這些都寫在一頁紙上，解釋了鑄造的想法和它的作用。 然后帕茲去了一個火車站，攔住人們，把這個概念交給他們，并問他們一些問題，比如這聽起來像是你會用的東西嗎?

帕茲懷疑人們說"是"的次數(shù)可能比他們實(shí)際使用的次數(shù)要多，所以他必須衡量他們在回答"是"時的熱情。如果他們對自己的回答充滿熱情和真誠，帕茲會比單調(diào)地說"是"的人考慮得更多。 他問的另一個問題是關(guān)于安全的。這聽起來像是安全的事情嗎?

他沒有問他們是否會給他們他的財務(wù)信息，而是問這是否像一個值得信賴的服務(wù)。 對人的一大利好?

讀到"銀行級數(shù)據(jù)安全"這幾個字，很多人說他們會使用它。 根據(jù)帕茲的說法，早期的鑄造主頁設(shè)計清楚地表明了他們的銀行級安全性：直到今天，這些詞仍然突出顯示在他們的安全頁面上：這都是驗證你的想法的一部分。這就是你如何組織你的營銷信息。它是免費(fèi)的，類似于a/b測試，你應(yīng)該在建立你的網(wǎng)站之前做。 安全性是一大障礙，不僅對消費(fèi)者如此，對投資者也是如此。帕茲說，在他得到第一個"是"之前，50個風(fēng)險投資家拒絕了他。首要原因是什么?

風(fēng)投們認(rèn)為人們不會相信一家初創(chuàng)公司會提供他們的財務(wù)和其他私人信息。順便說一句，每次被風(fēng)投拒絕后，他都會聽弗蘭克辛納屈的歌。 優(yōu)等產(chǎn)品 這是鑄造背后的想法。讓你的財務(wù)變得非常簡單，讓你感覺到自己掌控著自己的生活。亞倫帕茲 鑄造不是第一個基于網(wǎng)絡(luò)的資金管理軟件（對先發(fā)優(yōu)勢理論的又一次打擊)。有一個（英國）繼續(xù)教育

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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