北京品牌設(shè)計(jì)公司更愿意為您的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)誰(shuí) - 一位經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)部銷售代表，具有在多家公司銷售不同產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，或者是銷售新手，比如大學(xué)畢業(yè)生，或者服務(wù)員或酒吧投標(biāo)人或其他人怎么樣銷售新手？當(dāng)然，這里的正確答案是取決于個(gè)人情況。但正如我們將看到的，如果有適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)，與剛接觸銷售的人一起去通常是更明智的選擇。讓我們找出原因。

雖然傳統(tǒng)觀點(diǎn)傾向于雇用具有特定內(nèi)部銷售經(jīng)驗(yàn)的人，但普遍經(jīng)驗(yàn)告訴我們的是，這種選擇很少能保證良好的業(yè)績(jī)。事實(shí)上，在聘用或參與聘用了數(shù)千名經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)部銷售代表之后，我可以從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)告訴你，很少有經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售代表變成真正杰出的人。更常見(jiàn)的是找到繼續(xù)生產(chǎn)到過(guò)去生產(chǎn)水平的平庸銷售代表。這件事情是由很多原因?qū)е碌摹?/p>

首先，大多數(shù)銷售代表從未接受過(guò)能夠帶來(lái)持續(xù)良好結(jié)果的銷售培訓(xùn)。北京品牌設(shè)計(jì)公司銷售培訓(xùn)及其不斷強(qiáng)化的領(lǐng)域要么是欠發(fā)達(dá)，要么是產(chǎn)品培訓(xùn)的有效延伸。在初步定位和培訓(xùn)之后，大多數(shù)內(nèi)部銷售代表要么自己解決，要么沉沒(méi)或游泳。這導(dǎo)致許多銷售代表發(fā)展出糟糕的銷售技能，他們?cè)诠ぷ髦蟹磸?fù)重復(fù)這些技能。正是這些不成功的代表在回答您的職位發(fā)布時(shí)正在尋找工作。

這是我的經(jīng)歷，我并不孤單。事實(shí)上，在 Greenberg、Weinstein 和 Sweeney 合著的《如何雇傭和培養(yǎng)下一個(gè)優(yōu)秀員工》一書中，作者將幾十年來(lái)進(jìn)行的數(shù)十萬(wàn)次評(píng)估的結(jié)果與實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)測(cè)量結(jié)果進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)：以銷售為生的人中有 55% 應(yīng)該從事其他工作。另外 20% 到 25% 的（銷售人員）擁有銷售所需的東西，但北京品牌設(shè)計(jì)公司應(yīng)該銷售其他東西。他們得出的結(jié)論是，根據(jù)這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，雇用有經(jīng)驗(yàn)的銷售候選人的做法將在多達(dá) 80% 的情況下產(chǎn)生不令人滿意的結(jié)果！這似乎是一個(gè)非常可怕的聲明，但在我的經(jīng)驗(yàn)中它再次成為現(xiàn)實(shí)，而且我敢打賭，在你們中的許多人閱讀本文的經(jīng)驗(yàn)中也是如此。

現(xiàn)在，北京品牌設(shè)計(jì)公司在您舉起雙手并決定完全放棄銷售工作之前，好消息是有一個(gè)解決方案。解決方案是投入時(shí)間、金錢和精力來(lái)定義您的銷售流程，制定一個(gè)可靠的培訓(xùn)計(jì)劃來(lái)教授您的銷售流程的最佳實(shí)踐，然后為您的一線經(jīng)理提供工具來(lái)管理您的銷售代表對(duì)這些定義的遵守情況銷售流程。你可以在我的網(wǎng)站上看到我描述這個(gè)過(guò)程的視頻。

一旦您建立了這些流程，您將處于獨(dú)特的位置，能夠雇用并成功地將新人才加入您的銷售團(tuán)隊(duì)。雇用新銷售人員的好處在于，他們是一張白紙，沒(méi)有任何糟糕的銷售技巧和習(xí)慣。與其試圖挽回多年來(lái)糟糕的表現(xiàn)和態(tài)度，不如花時(shí)間從一開始就以正確的方式訓(xùn)練某人。之后，您可以花時(shí)間加強(qiáng)和衡量對(duì)最佳實(shí)踐的遵守情況。這里的主要好處是您可以縮短評(píng)估您剛雇用的人是否有能力和愿望在您的銷售環(huán)境中取得成功所需的時(shí)間。

北京品牌設(shè)計(jì)公司使用這種方法的另一個(gè)好處是，由于您正在招聘新的銷售人員，您現(xiàn)在幾乎可以從任何地方招聘。不再拘泥于投放同樣的舊廣告并吸引同樣的老嫌疑人，突然之間，您將可以隨時(shí)隨地自由地尋找和招募新人才。當(dāng)我積極管理和發(fā)展一個(gè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我會(huì)隨身攜帶我的名片，并且會(huì)不斷地尋找那些聰明且有成功個(gè)性的人。我會(huì)和在百貨公司工作的人、服務(wù)員、酒吧服務(wù)員以及其他任何我發(fā)現(xiàn)有吸引力和積極性的人聊天。事實(shí)上，我的一些頂級(jí)制作人都是以這種方式找到的。

現(xiàn)在，讓我們回到本文開頭的問(wèn)題。聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)部銷售代表還是銷售新手更好？同樣，這取決于具體情況，因?yàn)槟@然不想雇用沒(méi)有氣質(zhì)或愿望的新人，并且您不想不雇用可能在您的環(huán)境中表現(xiàn)出色的經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售代表。成功聘用這兩種員工的方法是制定可靠的培訓(xùn)計(jì)劃并跟進(jìn)指導(dǎo)和衡量系統(tǒng)來(lái)評(píng)估他們。只有這樣，您才能成功聘用和培養(yǎng)合適的候選人。