北京品牌設(shè)計(jì)公司如何與 C 級(jí)高管建立聯(lián)系

一位客戶讓我打幾個(gè)電話到上層“C”級(jí)套房，為他的外部銷售團(tuán)隊(duì)安排約會(huì)，并向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)展示我是如何做到的。北京品牌設(shè)計(jì)公司的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)首先很難讓這些忙碌的人通過(guò)電話，然后在被切斷之前閱讀他們劇本的第一段。我聽(tīng)了這些電話，并立即意識(shí)到了問(wèn)題所在：銷售代表沒(méi)有花時(shí)間立即評(píng)估潛在客戶的情緒并與他們建立聯(lián)系，因此他們表現(xiàn)得像銷售代表——而他們接觸的高管卻不是有任何...如果你打電話到上層的“C”套房，這就是我所做的（你應(yīng)該做的）來(lái)與他們聯(lián)系并給自己一個(gè)與他們交談的機(jī)會(huì)。

撥三到五次

首先，北京品牌設(shè)計(jì)公司在您留下語(yǔ)音郵件之前，請(qǐng)嘗試撥打三到五次以嘗試先與他們聯(lián)系。改變你打電話的時(shí)間，在同一天和不同的日子，看看你是否可以聯(lián)系到他們。我已經(jīng)這樣做了很多年，如果你堅(jiān)持下去，你會(huì)得到多么幸運(yùn)，真是太神奇了。

匹配他們的能量

當(dāng)您確實(shí)讓他們接電話時(shí)，請(qǐng)立即通過(guò)他們接聽(tīng)電話的方式來(lái)評(píng)估他們的溝通方式。他們著急嗎？他們是司機(jī)嗎？悠閑？放松和吃午飯？與他們的節(jié)奏和精力相匹配是至關(guān)重要的，否則你只會(huì)電報(bào)說(shuō)你是一名銷售代表，會(huì)浪費(fèi)他們的時(shí)間。例如：當(dāng)一位首席運(yùn)營(yíng)官接電話時(shí)，他很短，而且有點(diǎn)要求。我立即說(shuō)：“約翰，謝謝你接電話，我會(huì)簡(jiǎn)短地說(shuō)……”然后我進(jìn)入了一個(gè)兩句話的價(jià)值陳述并問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題。他很感激我沒(méi)有開(kāi)始閱讀他的銷售宣傳，并給了我一個(gè)深思熟慮的答案。

北京品牌設(shè)計(jì)公司建立融洽關(guān)系的技巧

這很重要：如果你發(fā)現(xiàn)某人看起來(lái)有點(diǎn)悠閑，或者至少不急于咬你的頭，那么在你推銷他之前，通過(guò)簡(jiǎn)單地談?wù)撈渌虑閬?lái)與他聯(lián)系。例如，我打電話給一家公司，音樂(lè)是搖滾歌曲“Sweet Home Alabama”。當(dāng)潛在客戶拿起電話時(shí)，我立即稱贊了他的等待音樂(lè)，并問(wèn)他這是否是他個(gè)人的選擇。他說(shuō)它是電話系統(tǒng)附帶的，我們簡(jiǎn)單地談?wù)摿诉@首歌。在那之后我才告訴他我是誰(shuí)并開(kāi)始我的演講。這種技術(shù)也適用于天氣等主題（那里也有冰雹嗎？），以及一周中的哪一天“我希望星期一對(duì)你好”或“我不了解你，但我很高興是星期五…”順便說(shuō)一句，北京品牌設(shè)計(jì)公司在您宣布您的姓名和公司名稱之前，最好先使用這些建立融洽關(guān)系的技巧。

如果北京品牌設(shè)計(jì)公司先宣布，那么你把“推銷員”的目標(biāo)放在了你的額頭上，為時(shí)已晚。但關(guān)鍵是你必須有正確的個(gè)性才能做到這一點(diǎn)。如果您與司機(jī)一起嘗試，您的通話將在此結(jié)束。

不要賣給他們?nèi)魏螙|西（還）

準(zhǔn)備好克服這種常見(jiàn)的打擊。你必須有效地復(fù)出記憶中的爆炸并準(zhǔn)備好快速發(fā)射它，因?yàn)槿绻銖摹癈”級(jí)執(zhí)行官那里得到它，那么你就有一納秒的時(shí)間來(lái)恢復(fù)。我喜歡這樣的東西：“那很好，我今天不想賣給你什么東西。相反，我認(rèn)為我對(duì)您的 (XYZ) 有一個(gè)替代解決方案，并且只是想找到向您展示它的最佳方式——相信我，您會(huì)很高興您了解它……”

簡(jiǎn)潔的

“Briefly”這個(gè)詞可以讓你最好地說(shuō)出接下來(lái)的幾句話。嘗試：“_________，感謝您接聽(tīng)電話，簡(jiǎn)而言之，北京品牌設(shè)計(jì)公司打電話給您的目的是......”然后讓它變得簡(jiǎn)短。快速提出問(wèn)題以吸引您的潛在客戶或讓他有機(jī)會(huì)告訴您他仍然不感興趣或者他不是那個(gè)人等。關(guān)鍵是要吸引你的潛在客戶——而不是對(duì)他們說(shuō)話。

讓你的前景說(shuō)話！

北京品牌設(shè)計(jì)公司在你寫完兩句話之后（最好把它們寫好！），是時(shí)候讓你的“C”級(jí)主管說(shuō)話了。不要打斷。點(diǎn)擊靜音按鈕。這些家伙和女孩習(xí)慣于說(shuō)話和讓人們傾聽(tīng)。如果您這樣做，您將獲得他們的尊重，并且他們會(huì)給您機(jī)會(huì)在輪到您發(fā)言時(shí)（通常）。所有這些技巧的重點(diǎn)是，你必須與你的“C”級(jí)高管建立聯(lián)系，并在他們的層面上與他們會(huì)面。北京品牌設(shè)計(jì)公司不能只是以自己的速度進(jìn)入你的演講并期望他們禮貌地傾聽(tīng)。他們不會(huì)。但是，如果您遵循上述技巧，您至少可以將自己與所有打電話給他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且您將有最好的機(jī)會(huì)與他們真正建立聯(lián)系，并有機(jī)會(huì)讓您的價(jià)值聲明得到傳達(dá)。