我父親失業了。北京vi設計工作室大多數情況下，這是不起眼的。就是說，他似乎并沒有為此感到太難過。他醒來的時間和他去上班的時間差不多。但是，他沒有去上班，而是帶著漁具前往碼頭，然后乘船出海。

事后諸葛亮，我意識到這些釣魚探險不僅僅是為了晚餐釣魚，而且是為了遠離思考。幸運的是，當我父親認為他也在捕魚時——他深思熟慮地將魚放在一桶海灣水中保持新鮮，直到我和我兄弟彼得放學回家。我爸爸不是一個把清潔和切魚片的樂趣全都留給自己的人。雖然我哥哥和我在我父親失業期間沒有每天清理魚，但我們確實在花園里除草了。我父親清理了一塊 20 英尺 x 60 英尺的院子，北京vi設計工作室訂購了兩輛大卡車的鴨糞，夢想著新鮮蔬菜，因為彼得和我勇敢地將糞肥撒在“花園”上。我爸爸的轉子將糞肥翻到地里，然后在一張方格紙上繪制出種植示意圖。他買了園藝方面的書。他買了鐵絲網和番茄樁。他召集了他的工人并分發了原理圖和種子。

北京vi設計工作室的手和膝蓋變得非常熟悉地面。出乎所有人的意料，除了我父親，花園長得非常壯觀，我們開始收割生菜、西紅柿、黃瓜和蘿卜作為晚餐沙拉。雖然我們的玉米沒有那么成功，但它是可以食用的。我們種植了巨大的南瓜，只是想看看我們是否可以做南瓜派、南瓜面包和南瓜餅干，還有附近最酷的南瓜燈。我們住在長島東部——該地區以養鴨場（因此，糞便）和土豆而聞名。北京vi設計工作室住在離一個小土豆農場大約一英里的地方。一天，我爸爸帶著幾個麻袋回到家，命令他的工人上車。這次不僅是我和彼得，還有其他人。我無法想象他的想法需要我弟弟妹妹的幫助，但沒過多久，我們就停在馬鈴薯農場旁邊的馬路上。我們并不孤單。數十人在田里用紅土豆裝滿自己的麻袋。

“農民用他的拖拉機收割了土豆。剩下的那些土豆太小了，他無法上市，在他為下一次種植翻土之前，我們已獲準盡可能多地帶走土豆。所以，出去把這些麻袋裝滿土豆。”而且，我們做到了。整個冬天，我媽媽都把那些土豆泥、煮沸和烤成褐色。伴隨晚餐而來的一項雜務是去車庫挑選晚餐用的土豆。我們的情況發生了變化，我們做出了相應的調整。北京vi設計工作室在表達了對我姐姐除草的厭惡之后的一天，我爸爸跪在我身邊，我們為相鄰的一排排青椒除草。我們倆都汗流浹背，努力工作，快要結束的時候，我隨口對爸爸說：“當事情恢復正常時，我肯定會很高興。”他拔出最后一株雜草，丟進桶里，站了起來。他一邊在牛仔褲上擦手，一邊說：

“這是正常的。新常態。”

北京vi設計工作室說完他去了車庫，帶著漁具再次出現。他站在我面前說：“你來了？”這種改變需要非凡的勇氣、專注和決心。這些特質將使您在最艱難的銷售環境中從零成為英雄。魅力或同理心或其他“與人相關”的技能呢？當然，這很重要，但不如我確定的新常態下成功賣家最重要的三個特征那么重要。新常態是艱難的。新常態挑戰你的堅韌。新常態試圖擺脫偽裝者。我想起了 USGA 官員桑迪·塔圖姆 (Sandy Tatum) 的一句話，當他被問及 1974 年在 Winged Foot 開設美國公開賽球場的目的是否是“讓世界上最好的高爾夫球手難堪”時。他回答說：“不，我們正試圖識別他們。”世界上最暢銷的產品將被新常態認定為具有非凡勇氣、專注力和決心的人。這些天賦將如何使用？

勇氣

新常態將要求賣家在大多數人都感到不舒服的層面上與關鍵決策者會面。中層管理人員已經被取代，現在高層管理人員被迫參與整個過程。這些關鍵高管將比以往任何時候都更加緊迫，他們將執行一種殘酷的銷售分類形式，北京vi設計工作室將摧毀毫無準備的賣家。暢銷書將歡迎有機會召集最終決策者，因為這個過程會加快。與其進行三到五個銷售電話，然后是演示和兩次跟進，不如在演示之前進行一次呼叫，并在唯一一次會議之后進行一次跟進。如果賣家更愿意花時間了解參與決策的所有參與者，然后讓中層管理人員引導他們完成并成為他們的擁護者，那將是一段艱難的時期。在新常態下，客戶的購買量可能會減少，但當他們選擇更少的供應商時，賬戶對于在削減中幸存下來的賣家來說將變得更加重要。指望獲勝者成為最勇敢的人之一。

重點

當我第一次開始銷售廣播廣告時，我的部分潛在客戶策略是坐上車，開車在城市里四處尋找新的零售店。這個過程導致許多人在便利店停下來買健怡可樂。盡管采用這種相對隨意的方法，不管你信不信，我是公司中最多產的新業務開發人員之一。在新常態下，偶然性和隨機性是無法做到的。今天的環境只會獎勵那些非常專注的賣家。這些賣家與他們的客戶會面，目的是支持已經售出的產品或向他們銷售更多產品。他們不會“訪問”或“順便拜訪”或“突然出現”。專注的賣家不正常。專注意味著它聽起來像：設定目標，確定路徑，然后以犧牲與目標無關的一切為代價繼續前進。

決心

勇氣和專注讓你上場，但決心讓你成為擊球冠軍。北京vi設計工作室決心意味著你永不放棄，但不僅意味著你永不放棄，你甚至從不考慮放棄一個選擇。成功的賣家已經具備這三種才能，甚至更多。現在是讓他們脫穎而出并在極具挑戰性的新常態中取得成功的時候了。