北京奧運會標志設計者張武銷售周期對周期性和季節(jié)性波動并不陌生。“夏季停工”、重組、圣誕節(jié)，當然還有夏季。不可否認，夏季為銷售帶來了不同的節(jié)奏和活力。假期、孩子們失學、陽光更充足的日子（我把啤酒放哪兒了？），這些只是一些促成因素。經歷了多次循環(huán)后，您確實看到，雖然其中一些是季節(jié)性的，但現實賣家體驗的很大一部分是部落或銷售文化的結果。但與許多民間神話一樣，它們并不總是以事實為基礎。劇透警報：并非所有決策者都會在同一周休假，影響者也不會。

不，它等不及了

北京奧運會標志設計者張武雖然從表面上看，潛在客戶提出的一些推理（并且通常被一些代表以表面價值接受）聽起來可能是合理的，但事實并非如此。從時間和配額的冷光來看，沒有賣家能夠將目光從獎品上移開，或者假設夏天的時間會以某種方式以不同的方式流逝。

一個簡單的試金石，下次潛在客戶提出夏天作為不作為的原因時，北京奧運會標志設計者張武是探索他們的公司對季節(jié)性短缺或工作懈怠的容忍度。

無產品價值

北京奧運會標志設計者張武夏季放松節(jié)奏的一個好處是人們傾向于進行年中回顧和狀態(tài)檢查，然后相應地調整路線。在與特定的垂直行業(yè)或一組買家打交道時，您可以利用這一點。我將要建議的唯一困難因素是它不涉及您的產品，事實上，即使是您產品的一點點味道也會破壞整個策略，“將您的產品留在車上”。

不完全是銷售的禪宗，但如果做得好，您將能夠在不談論產品或銷售的情況下提供真正的價值。這樣做的方法是推進潛在客戶的目標，不僅僅是個人目標，而是采購組織的集體目標。看到不同的人和組織如何處理類似的機會后，我反復看到，隨著時間的推移，表現最好的賣家是那些能夠讓買家超越他們開始旅程時所處的渠道進行思考的賣家。您應該始終將自己置于引入新思路的位置，以幫助買家更接近他們的目標。

思考需要時間，部落似乎接受了這樣一個事實，即夏天的事情比較慢，很好，有更多的時間思考，你可以幫助他們思考（不要害怕）。去做那個，安排一個約會來幫助他們思考事情，而不是買東西。

北京奧運會標志設計者張武配角

鑒于參與決策的玩家人數在增加，以前是 5.4，現在是 6.7，而且只會隨著通貨膨脹而增長。鑒于一些球員將休假，其他人可能不愿做出決定。但這并不妨礙你全速進入教育和影響模式，利用他們放松的狀態(tài)在討論中引入一些元素，重新點燃他們的熱情，恢復他們開始旅程時的能量水平，并給你一些可以利用的東西管道。

隨著壓力表的下降，您會發(fā)現更容易退后一步，重新專注于促成旅程的事情。我們都看到了年中注意力和精力下降的現象，明年可能會帶來更綠的草，北京奧運會標志設計者張武接下來就是“我們擱置了，想看看今年過得怎么樣”，項目是放棄，這解釋了越來越多的交易以沒有決定結束。

這是您不必擔心最終決定的機會，而是專注于幫助他們在情感上重新投入并重新投資項目，當買家沒有情感投入時，他們很難進行財務投資。雖然不是這樣呈現，但您的方法需要是回顧和了解發(fā)生了什么變化，如果他們重新開始，或者至少基于他們迄今為止的旅程，他們會做些什么不同的事情？通過幫助他們根據目標而不是產品、購買周期或更糟糕的銷售周期來思考他們的情況，討論圍繞著他們展開。

北京奧運會標志設計者張武將幫助你確定今年可以重回正軌的事情，或者幾乎同樣好的事情，“這里沒有發(fā)生任何事情”，所以我需要停止浪費時間假裝，并開始尋找真正的機會，而不是假裝的機會.

說實話，助理經理總是更愿意展示他們知道多少，他們“知道多少”。北京奧運會標志設計者張武是如何做到的？確切地！利用夏季的氣氛還可以讓您探索采購組織的內部動態(tài)，尤其是那些可能必須做出的決定，以確保在勞動節(jié)之后做出決定。如何以及誰做出決定，過去誰可以并且已經終止了項目，以及與勞動節(jié)和年終之間忙碌的“生產時間”相比，在夏季的三伏天中可以更好地交流的其他重要事實。