• 準(zhǔn)確預(yù)測未來收入
  

• 客觀地指導(dǎo)北京vi設(shè)計(jì)招聘的團(tuán)隊(duì)并分析其優(yōu)勢和劣勢

• 實(shí)施策略以改善北京vi設(shè)計(jì)招聘的團(tuán)隊(duì)和管道。

• 讓我們清楚一點(diǎn)，北京vi設(shè)計(jì)招聘的銷售團(tuán)隊(duì)需要記住，將交易置于管道的頂端與它們是真實(shí)的銷售無關(guān)。

它與揭示市場中的真實(shí)機(jī)會數(shù)量以及衡量北京vi設(shè)計(jì)招聘的真實(shí)成交率有關(guān)。唯一的方法就是從一開始就將所有機(jī)會（經(jīng)過資格預(yù)審和合格）放入渠道，并分析其中有多少機(jī)會轉(zhuǎn)化為每個階段，并最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入。

最終，該學(xué)科將使北京vi設(shè)計(jì)招聘能夠創(chuàng)建準(zhǔn)確的預(yù)測，這些預(yù)測真實(shí)地反映了管道后期階段的合格交易所帶來的潛在收入。

一個簡單的更改，使北京vi設(shè)計(jì)招聘的管道

既然北京vi設(shè)計(jì)招聘已經(jīng)了解了將所有機(jī)會置于管道頂端的重要性（即使北京vi設(shè)計(jì)招聘不確定它們是否最終會關(guān)閉）至關(guān)重要，那么這里的細(xì)微差別將幫助北京vi設(shè)計(jì)招聘對管道管理流程進(jìn)行有意義的更改今年：不再談?wù)撁總€階段的完成概率，而開始談?wù)撲N售周期中的完成百分比。當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)招聘遍歷管道時，每個階段都代表一個已完成的步驟和一個新的開始的步驟。

北京vi設(shè)計(jì)招聘想作為銷售主管看到的是，北京vi設(shè)計(jì)招聘的團(tuán)隊(duì)正在通過管道進(jìn)行交易，正確完成每個階段，并逐漸改變潛在客戶的思維方式。當(dāng)機(jī)會進(jìn)入下一階段時，其完成百分比會增加。當(dāng)機(jī)會到達(dá)北京vi設(shè)計(jì)招聘定義為“完全合格”階段的階段時，可以安全地假設(shè)（如我之前所述）三分之一的機(jī)會將結(jié)束。

簡而言之，該計(jì)算將得出北京vi設(shè)計(jì)招聘的預(yù)測。

通過客觀衡量流水線階段完成百分比（而不是“關(guān)閉概率”的主觀性）得出該數(shù)字，北京vi設(shè)計(jì)招聘的預(yù)測將更加準(zhǔn)確，并且北京vi設(shè)計(jì)招聘將有一個客觀的指導(dǎo)工具可用于銷售會議和評論。

最棒的是，此管道模型將減輕北京vi設(shè)計(jì)招聘遭受Sales Whiplash困擾的機(jī)會。如果北京vi設(shè)計(jì)招聘使用33％的收盤率來計(jì)算北京vi設(shè)計(jì)招聘的預(yù)測，則每個報(bào)告期的預(yù)測準(zhǔn)確度都將在5％以內(nèi)，并且可以確定北京vi設(shè)計(jì)招聘是北京vi設(shè)計(jì)招聘的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不會交付的。

另外，如果北京vi設(shè)計(jì)招聘碰巧在一個月或一個季度中，北京vi設(shè)計(jì)招聘的團(tuán)隊(duì)完成了50％的高質(zhì)量機(jī)會，那么北京vi設(shè)計(jì)招聘將大大超額完成目標(biāo)。作為銷售主管，建立收入透明性，一致性和可預(yù)測性至關(guān)重要，原因有很多，其中最重要的就是北京vi設(shè)計(jì)招聘（或北京vi設(shè)計(jì)招聘老板）的理智和壓力水平。