廣告是一種營銷形式，它使用贊助的非個人信息來吸引客戶。它由公司支付，并銷售創意，產品或服務。

一個廣告計劃是你將如何使用廣告來宣傳您的業務和吸引新客戶的藍圖。制定計劃可確保您公司的廣告費用得到合理使用，并確保您的廣告能夠吸引到正確的受眾。它還建立了基準，您可以用來評估您的策略在行銷預算的限制內是否有效地吸引客戶。2?

規劃廣告策略

在制定廣告策略之前，您需要制定全面的 業務計劃。這樣一來，您就可以制定廣告計劃，以吸引正確的客戶，使用有效的營銷信息并控制預算。

要創建廣告計劃，請使用業務計劃中的信息來：

選擇一種媒介。選擇您的聽眾已經在使用信息的地方。這樣可以確保您的廣告吸引到您的潛在客戶。

計劃預算。有一個明確的計劃，以計劃在哪里花費廣告費用以及負擔得起的費用。這可以幫助您將預算控制在營銷預算之內，并確保帶來比廣告花費更多的收入。

開發一條消息。創建營銷語言，傳達您的商品或服務可以為客戶帶來的好處。這將確保您的營銷能夠引起受眾共鳴，并吸引他們了解更多信息或進行購買。

創建基準。設定可衡量的目標，該目標可衡量您想要吸引的客戶數量以及想要產生多少收入。開發一個系統來跟蹤廣告的成功程度，例如客戶可以撥打的專用電話號碼，店內促銷優惠券或放置在其他網站上的唯一鏈接。這使您可以跟蹤廣告的效果。

多樣化。選擇多個地方做廣告。這樣可以確保，如果一項策略無法吸引新客戶，您就可以通過其他方式吸引受眾并產生收入。

廣告媒介

有許多廣告產品或服務的選擇。最佳選擇因企業而異，具體取決于客戶，預算，地區，行業和業務目標。

平面廣告在紙上，包括傳單，直郵，小冊子，目錄，報紙和雜志中的廣告。它通常更有效地吸引年齡較大的觀眾或高度穩定且不太可能移動的觀眾。對于從主要使用在線廣告的競爭對手中脫穎而出，它也很有用。

電視和廣播

電視和廣播廣告的影響范圍很廣，對于一次吸引許多客戶很有用。電視廣告很昂貴，既包括廣告位的成本，又包括制作廣告本身的成本。廣播廣告通常更具成本效益。3?

對于不太可能觀看傳統媒體的消費者而言，流媒體視頻平臺和播客可能是電視和廣播的很好的替代品。這些通常會吸引更多有針對性的客戶群。

電子郵件

電子郵件直接到達潛在或當前客戶。電子郵件營銷的平均開放率約為17％，盡管不同行業和公司之間可能會有所不同，具體取決于您的電子郵件訂閱者的參與程度。4? 較小的公司通常比較大的公司有更高的開放率。大型公司通常有預算從廣告營銷公司購買郵件列表。

數字

在線廣告包括各種網站，博客，視頻，搜索引擎和社交媒體廣告。傳統上，數字廣告會嵌入直接進入您公司網站或產品頁面的鏈接，并且它們依賴于合作網站與讀者或關注者之間的關系。

這些廣告的費用視您與之合作的數字創作者或網站而定。覆蓋面較大的客戶通常價格較高，但是覆蓋面較小的客戶可以提供更有針對性的客戶群。

借助數字廣告，您通常可以根據客戶的興趣和需求為其量身定制目標受眾。對于某些搜索引擎廣告（如搜索引擎廣告）而言，很難衡量廣告系列的效果。

分析您的廣告策略

創建并實施廣告計劃后，您的工作就不會完成。市場營銷是一個持續不斷的過程，您應該始終對其進行衡量和重新評估。

設置廣告計劃，以便您可以跟蹤每種策略的結果，然后根據幾種不同的指標分析結果，以查看哪種營銷類型對您的業務最有效。

效果和覆蓋面

您的廣告策略需要吸引客戶并產生收入。要評估其有效性，請問自己：

每種營銷策略帶來了多少新客戶？

這些新客戶是否購買過商品？注冊您的電子郵件列表？在社交媒體上關注您？

新客戶是否回來購買其他商品？

哪些方法成功保留了現有客戶？

哪種營銷方式吸引了最多的客戶？哪個吸引最少？

您的營銷是否達到了其他目標，例如將您與主要的行業參與者聯系起來，產生新聞報道或在您的利基市場中建立權威？

如果您的廣告計劃的任何部分未能實現其目標，或者您的業務未能如您所愿地擴展，您將要考慮調整這些策略或用新的營銷策略代替它們。

投資回報

營銷要花錢。這些費用不僅要保持在預算之內，而且要物有所值。要評估您的營銷所提供的投資回報率（ROI），請問自己：

您的營銷策略每個部分的總成本（金錢和時間）是多少？

廣告費用是否被銷售增長所覆蓋？

每種廣告帶來的收益都超過成本嗎？

哪種廣告形式最有效？

哪個效果最差？

您還能承受未來的所有這些廣告策略嗎？

了解哪種廣告形式可以為您帶來最佳的投資回報，從而使您可以決定將來的營銷預算重點放在哪里。2?

新媒體形式

可用于廣告的媒體不斷變化。新的網站和播客可用。報紙，雜志和廣播頻道提供新價格以吸引廣告商。創建社交媒體平臺，更改其廣告模型，失去人氣或達到不同的受眾特征。

在評估當前廣告計劃的有效性和投資回報率時，請關注可以吸引客戶并宣傳產品的新地方。這將幫助您既制定強有力的廣告計劃，又領先于競爭對手。