北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親失業(yè)。通常，這并不明顯。就是說，他似乎對此并不感到不高興。他將與上班時(shí)同時(shí)醒來。但是，他沒有上班，而是帶著漁具下到碼頭，然后上了船。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者借助事后的見識(shí)，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者意識(shí)到這些釣魚之旅不僅是為了晚餐而釣魚，而且是為了擺脫思考。幸運(yùn)的是，當(dāng)北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的父親以為他也在抓魚時(shí)，他還以為是用新鮮的魚將它們放在一桶海灣水中，直到北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的兄弟彼得和北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者放學(xué)回家。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親不是一個(gè)把清潔和去魚片的樂趣都保留給自己的人。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者盡管在父親失業(yè)期間，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者和哥哥和弟弟每天都沒有去洗魚，但北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們還是去了花園。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的父親清理了一個(gè)20'x 60'的院子，訂購了兩卡車巨大的鴨糞，夢想著有新鮮的蔬菜，因?yàn)楸说煤捅本?008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者勇敢地將肥料撒在“花園”上。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的父親的轉(zhuǎn)子將肥料撒到地下，然后在一張方格紙上繪制了一個(gè)種植示意圖。他買了園藝書。他買了雞絲和西紅柿樁。他召集了工人，分發(fā)了原理圖和種子。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們的手和膝蓋對地面非常熟悉。令所有人感到驚訝的是，除了北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親之外，花園生長得非常壯觀，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們開始為晚餐沙拉收獲生菜，西紅柿，黃瓜和蘿卜。雖然北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們的玉米沒有那么成功，但它可以食用。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們種了巨大的南瓜，只是看是否能做，并制作了南瓜派，南瓜面包和南瓜餅干，并在附近擺放了最酷的南瓜燈。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們住在長島東部，該地區(qū)以養(yǎng)鴨場（因此是肥料）和土豆而聞名。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們住在一個(gè)小土豆農(nóng)場約一英里的地方。有一天，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親帶著幾個(gè)麻布袋回到家，命令他的工人上車。這次不僅是彼得和北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者，還有那幫人的其余部分。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者無法想象他有什么想法需要北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的弟弟和妹妹的幫助，但是不久之后北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們就停在了土豆農(nóng)場旁邊的路上。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們并不孤單。數(shù)十個(gè)人在田間用紅薯裝滿了自己的麻布袋。

農(nóng)夫用拖拉機(jī)收割了土豆。剩下的那些東西太小了，以至于他無法推向市場。在他將污垢移交給下一次種植之前，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們已經(jīng)被允許允許攜帶盡可能多的馬鈴薯。所以，出去那里，用土豆裝滿這些麻袋。”

而且，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們做到了。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的媽媽整個(gè)冬天都把土豆泥搗碎，煮熟并烤成褐色。晚餐伴隨的雜事之一是去車庫挑選土豆作為晚餐。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們的情況已經(jīng)改變，因此北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們進(jìn)行了調(diào)整。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者在對姐姐的除草感到厭惡的一天后，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親跪在北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者旁邊，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們除草了相鄰的青椒。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們倆都汗流ing背，努力工作，快快要結(jié)束時(shí)，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者隨便對爸爸說：“當(dāng)情況恢復(fù)正常時(shí)，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者肯定會(huì)感到高興。”他拉了最后一塊雜草，扔進(jìn)了水桶里站了起來。他一邊擦牛仔褲，一邊說：“這是正常的。新常態(tài)。”

帶著他，他去了車庫，并帶著漁具再次出現(xiàn)。他站在北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者面前說：“你來了？”變革需要非凡的勇氣，專注和決心。這些特征將使您在最艱難的銷售環(huán)境中從零變成英雄。

魅力，同理心或其他“與人相關(guān)”的技能呢？固然重要，但不如北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者認(rèn)為是新常態(tài)中成功賣家最重要的三個(gè)特征。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者新常態(tài)很難。新常態(tài)挑戰(zhàn)您的堅(jiān)韌。新常態(tài)試圖擺脫假裝。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者想起了USGA官員桑迪·塔圖姆（Sandy Tatum）的一句話，當(dāng)他被問及在1974年在Winged Foot開設(shè)美國公開賽球場的目的是否是“使世界上最好的高爾夫球手感到尷尬”時(shí)。

他回答：“不，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們正在嘗試識(shí)別它們。”

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者新常識(shí)將把世界上最暢銷的產(chǎn)品認(rèn)定為具有非凡勇氣，專注和果斷的產(chǎn)品。這些人才將以何種方式使用？

勇氣

新常態(tài)將要求賣方呼吁并與大多數(shù)主要決策者見面，這對大多數(shù)人來說是不舒服的。中層管理人員已經(jīng)流離失所，現(xiàn)在高層管理人員被迫參與整個(gè)過程。這些關(guān)鍵主管的時(shí)間壓力將比以往任何時(shí)候都要大，并且將執(zhí)行殘酷的銷售分流形式，這將使準(zhǔn)備不足的賣方喪命。

暢銷書將歡迎有機(jī)會(huì)呼吁最終決策者，因?yàn)榱鞒虝?huì)加快。除了在演講之前進(jìn)行三到五個(gè)銷售電話和兩次跟進(jìn)之外，在演講之前可能只有一個(gè)電話，而在唯一的會(huì)議之后可能只有一次跟進(jìn)的機(jī)會(huì)。賣家更愿意花時(shí)間去了解決策中涉及的所有參與者，然后讓中層主管引導(dǎo)他們通過并成為他們的擁護(hù)者，他們將會(huì)度過艱難的時(shí)光。客戶在“新常態(tài)”中的購買量可能會(huì)減少，但是當(dāng)他們選擇更少的供應(yīng)商時(shí)，賬戶將對幸存下來的賣方變得越來越重要。指望那些贏得最勇敢的人。

焦點(diǎn)

當(dāng)北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者剛開始銷售廣播廣告時(shí)，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的勘探策略的一部分就是開車上車到市區(qū)尋找新的零售店。這個(gè)過程導(dǎo)致便利店停了很多時(shí)間來獲取健怡可樂。不管您相信與否，盡管采取了這種相對隨意的方法，但北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者還是公司中最多產(chǎn)的新業(yè)務(wù)開發(fā)人員之一。偶然性和隨機(jī)性不會(huì)在新常態(tài)中完成。當(dāng)今的環(huán)境僅獎(jiǎng)勵(lì)那些非常重視目標(biāo)的賣家。這些賣方與客戶舉行會(huì)議，以支持已經(jīng)售出的產(chǎn)品或向他們出售更多產(chǎn)品。他們不會(huì)“訪問”，“順路”或“彈出”。專注的賣家是不正常的。專注意味著聽起來像什么：設(shè)定目標(biāo)，確定路徑，然后以與目標(biāo)無關(guān)的一切為代價(jià)繼續(xù)前進(jìn)。

決心

勇氣和專注力使您一臂之力，但決心使您成為擊球冠軍。決心意味著您永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，不僅意味著您永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，甚至從未考慮放棄任何選擇。成功的賣家已經(jīng)具備了這三種才能，還有更多。現(xiàn)在是時(shí)候讓他們脫穎而出，并在充滿挑戰(zhàn)的新常態(tài)中取得成功。