北京標(biāo)志照明設(shè)計公司每本有關(guān)談判的書的每一位作者都迅速指出，在商業(yè)和生活中，所有事情都在談判中，作為人類，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司們幾乎在日常生活的各個方面都在進(jìn)行自然談判。但是，盡管顯而易見的是這種令人眼花flash亂的閃光，盡管事實是銷售人員必須作為工作的一部分進(jìn)行談判，但殘酷而不可否認(rèn)的事實是，大多數(shù)銷售人員都在談判中很爛。

北京標(biāo)志照明設(shè)計公司在銷售談判中，銷售員像買便宜的T恤一樣被撕成碎片有五個原因。

情緒紀(jì)律不佳

有效的談判始于情感紀(jì)律。當(dāng)銷售人員在談判桌上被打敗時（就像上面的示例一樣），90％的時間是由于他們目前無法克服破壞性情緒。恐懼，不安全感，憤怒，執(zhí)著，渴望，絕望等等，所有這些都合謀破壞了銷售人員清晰思考和保持冷靜的能力。

缺乏訓(xùn)練

高管和領(lǐng)導(dǎo)者對銷售組織施加了巨大的壓力，要求他們達(dá)到銷售數(shù)字，然后在銷售人員的談判不夠認(rèn)真之后抱怨。高管經(jīng)常避免的一件事是，他們的銷售人員“在桌上留下了太多的錢”。

但是，他們在培訓(xùn)銷售談判技巧上投入的資金很少。北京標(biāo)志照明設(shè)計公司也沒有培訓(xùn)他們的銷售主管去建模，指導(dǎo)或加強談判技巧。好像推銷員本來就是應(yīng)該具備有效談判能力的。

當(dāng)公司確實提供有關(guān)談判技巧的培訓(xùn)時，培訓(xùn)內(nèi)容和課程通常與銷售過程脫節(jié)。銷售談判被視為獨立的學(xué)科，而不是集成和完整系統(tǒng)的一部分。

更糟糕的是，通常是由專門從事談判策略教學(xué)的培訓(xùn)公司提供的，而不是特定于銷售談判技巧的培訓(xùn)公司提供的 。因為為這些服裝工作的培訓(xùn)人員幾乎沒有銷售任何東西的經(jīng)驗，所以他們無法在銷售過程和銷售談判之間建立聯(lián)系。

北京標(biāo)志照明設(shè)計公司在跨越二十多年的整個公司銷售和銷售領(lǐng)導(dǎo)生涯中，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司僅參加了一次關(guān)于談判的培訓(xùn)課程。那個時候，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司的銷售經(jīng)理用他的個人預(yù)算成立了一家談判培訓(xùn)公司。在那次培訓(xùn)中，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司主要學(xué)習(xí)了如何以買方的身份進(jìn)行談判，這在北京標(biāo)志照明設(shè)計公司購買第一套房子的那一年很有幫助。培訓(xùn)完成后，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司們稱其為好并繼續(xù)前進(jìn)，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司們再也沒有審查材料。

這些一勞永逸的培訓(xùn)活動感覺很好，但長期影響不大。領(lǐng)導(dǎo)者和銷售支持專業(yè)人員無法理解，銷售談判技巧會隨著時間的流逝而逐漸消失。因此，如果北京標(biāo)志照明設(shè)計公司希望其銷售人員進(jìn)行更高級別的談判，則必須對初始培訓(xùn)和持續(xù)培訓(xùn)都做出承諾。

自北京標(biāo)志照明設(shè)計公司投資失敗

談判是成為銷售專業(yè)人員的基本組成部分。無論您是誰，賣什么，都將需要與買方進(jìn)行談判。

北京標(biāo)志照明設(shè)計公司所服務(wù)的公司沒有提供很多談判培訓(xùn)的方法，但是隨著北京標(biāo)志照明設(shè)計公司的收入增長，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司意識到如果北京標(biāo)志照明設(shè)計公司不成為更好的談判者，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司將付出一定的代價。因此，北京標(biāo)志照明設(shè)計公司決心投資自己并變得更好。北京標(biāo)志照明設(shè)計公司閱讀了有關(guān)談判的一切知識，以自己的方式參加了談判研討會，并尋找了可以幫助北京標(biāo)志照明設(shè)計公司掌握談判技巧，策略，策略和技巧的導(dǎo)師。

在銷售中，當(dāng)您學(xué)習(xí)時，您就賺了。 要成為銷售精英，保持技能的更新和敏銳，并成為銷售談判的主要代表，您必須將自己的金錢，時間和精力投入到書籍，有聲讀物，講習(xí)班和在線學(xué)習(xí)程序中。必須訂閱新聞通訊，播客，商業(yè)雜志，行業(yè)出版物，博客和銷售出版物，以了解您所在行業(yè)和銷售行業(yè)的最新動態(tài)。

明智地利用駕駛時間。內(nèi)部銷售人員平均每天通勤一到兩個小時。外部銷售代表平均每天在汽車上花費4到5個小時。將您的汽車變成 汽車大學(xué)， 或者上下班成 火車，Uber，公共汽車或飛機大學(xué)。

把時間花在學(xué)習(xí)上，而不是聽音樂或聽廣播。在通勤期間或在汽車中收聽教育和個人發(fā)展音頻程序，可以使您獲得相當(dāng)于大學(xué)教育很多倍的體驗。

買家更好

通常，與銷售人員相比，購買者通常在銷售協(xié)商桌上具有更大的權(quán)力，并且在協(xié)商銷售結(jié)果方面更好。有以下幾個原因：

• 訓(xùn)練。 買家-尤其是從事采購工作的專業(yè)買家-通常會接受與銷售人員進(jìn)行談判和獲勝的專業(yè)培訓(xùn)。因此，銷售人員經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己參加的是業(yè)余比賽還是專家比賽。這就像一支當(dāng)?shù)氐木銟凡壳蜿犝诮M成一支專業(yè)運動隊一樣，規(guī)模得到了專業(yè)人士的青睞。

• 信息和知識。 買方通常比賣方擁有更多的信息。買家接受了多家供應(yīng)商的介紹和建議，他們獲得了有關(guān)規(guī)格，產(chǎn)品和服務(wù)比較以及價格的信息。一般而言，與正在與之進(jìn)行談判的銷售人員相比，與競爭者有關(guān)的公司和市場狀況的研究要多得多。與信息不多的賣方進(jìn)行談判時，此信息可為他們提供影響力和力量。

• 備擇方案。 買家往往比銷售人員擁有更多選擇，這可以增強他們的權(quán)力地位，并讓他們在銷售談判桌上發(fā)揮更大的情感控制力。

空管道

北京標(biāo)志照明設(shè)計公司銷售人員在銷售談判桌上處于劣勢并且缺乏情緒紀(jì)律的第一原因是空的管道。當(dāng)空的管道時，您會感到絕望。當(dāng)您絕望時，您會與Universal親密接觸 需求法則。1.您需要完成交易的次數(shù)越多，您將放棄的交易就越多。 2.您需要完成交易的次數(shù)越多，完成交易的可能性就越小。