近些年來，我們總會看到網上熱傳一些泰國的廣告片，那腦洞真的大，劇情發展起來，場面根本就不受控制。十幾分鐘的劇情播完了，我們終于才知道賣的是啥產品，才知道是哪個品牌的出品。說句不客氣的話，你是來搞笑的嗎？真是“薩瓦迪卡誤我”！當頭棒喝：廣告片到底要好看還是要好賣？有些廣告界的同行也很著迷泰國廣告的腦洞，覺得人家這創意玩的是真好呀，一會兒哭一會兒笑，真是神乎其神，真是出人意料，說“你看，你只猜到了開頭卻猜不到結尾，不看完根本就不知道這廣告是賣什么的，你甚至都看不出來這是則廣告”。聽到這話，我不客氣地懟回去：“你還知道廣告片是賣東西的？”

我認為這種思想很危險，危險在于身為廣告人沒搞懂自己在干啥，更危險的是品牌廠商竟然也有些人覺得腦洞廣告挺好。我們前面講過，創意有兩個最終目的：把產品賣掉、把品牌資產積累起來。我們知道，拍片子要請導演，拍廣告片也不例外，這沒什么問題。問題在于，大多數導演都有電影情節，拍什么都要追求“電影感”。那認真起來，演員、場景、服裝、化妝、道具、燈光樣樣都很考究，每一根毛發都要追求完美。這樣拍出來的廣告片也確實很好看，但廠商拍廣告做宣傳的目的不是要好看啊！廠家要的是賣貨，讓更多人知道有這個產品、賣點是什么。其實消費者這邊的購買動機也很簡單：

這東西有什么用？

多少錢？

再哪兒能買到？

我們前面提到廣受贊譽的泰國腦洞廣告在倒數第二秒才告訴你產品是啥，還是小小的一個看不清楚。這種做法好看是好看、好玩是好玩，但就是好不負責任！好賣的廣告，經得住6層扒皮拷問！

好了，也許你會說，我前面懟了那么久“不賣貨的廣告片”，那好賣廣告片要怎么拍？都具備什么要素？放心，我不是裝完X就跑的人，我會認認真真地回答這個問題。其實，要做一個好賣的廣告片，別老想著憋個BIG IDEA（宏大創意）出來，不妨先問自己幾個問題，想清楚再去籌劃拍攝的事情：

（1）我的廣告片是出現在哪?，那個環境有什么特征？

（2）受眾是誰?他們有什么特征？

（3）我的品牌、商品/服務的購買理由是什么?

（4）我的商品/服務的使?場景是什么? 

（5）我的商品有什么內在的戲劇性可以被發掘?

（6）受眾最需要了?解的信息是什么?什么樣的信息可以形成刺激反射，最終促成銷售？

也許你覺得上述6條都太普通了，跟高大上的廣告創意行業不太符合。

大道至簡，小道繞彎彎。其實廣告就是這樣，思考的過程并不輕松愉快，往往我們就是團隊進行嚴密地推導，不斷地開會討論這些問題，隨時回到原點思考，保證我們做的每個動作都服務于最終目的，別整那些沒用的。賣貨廣告的邏輯其實非常簡單，就是把消費者關心的問題，在最短的時間解答出來，不要賣關子讓受眾等很久，大家都很忙的你要曉得。我們還發現有些廣告片在一開始就打出LOGO讓受眾知道這是誰家的，真的很棒！但更多的廣告片是要結束時才亮出LOGO，這就……就像是電影演完出演職員表一樣，相信你應該懂我前面說的“電影情節”是啥了。也有人給這樣的“蒙面廣告”洗地，說是那么早亮LOGO很LOW啊，我們這是高端品牌，要優雅調性！

請問，貴品牌有多高端呢？

比勞斯萊斯還高端嗎？

高端到整天“端著”，不能第一時間自報家門？

有圖有真相，你看下圖中所示勞斯萊斯轎車的廣告片，在第一幀就讓LOGO和勞斯萊斯經典的直瀑式進氣格柵閃亮登場！

管理學大師德魯克教導我們做事情必須“要事優先”，因此廣告片最重要的信息要最先放出來。LOGO和直瀑式進氣格柵，這是勞斯萊斯最直觀的品牌資產，現在沒有別的品牌車長成這樣了，看一眼就能認出這是全球最高端的轎車勞斯萊斯。你看，再高端的國外奢侈品牌做廣告片，都在樸實地遵循基本法則，我們中國的品牌廠商說真的，本來就不如人家實力雄厚，更要把活兒練好，精益求精地磨練賣貨技能。咱們拍個廣告片又何必自廢武功，只求博人一笑呢？同理，同仁堂也是高端品牌，同仁堂瑪咖烏龍茶廣告片在第一幀就亮出產品，索尼降噪耳機的廣告片在第一幀就亮出品牌LOGO和產品的使用場景。

這么重要的信息千萬不能藏著掖著，就要在第一時間撲面而來。因為現在網絡廣告很多都有關閉按鈕，你哪知道用戶會在第幾秒就關掉了？拍廣告片追求新鮮創意這無可厚非，但創意一定要服務于最終目的：賣貨和積累品牌資產。如果廣告片不賣貨，真是浪費品牌廠商的錢。那就是吃著嘴里的肉，還反咬衣食父母一口的白眼狼！

原創作者：朱金科老師    歡迎加朱老師微信公眾號：策劃游泳池